直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

隨著短視頻平臺的日漸興起,很多小伙伴都轉移到了短視頻平臺,抖音短視頻直播帶貨,快手直播帶貨,視頻號直播帶貨,利用短視頻平臺進行引流,甚至利用短視頻平臺進行直播帶貨變現。但說到這個直播帶貨,國仁楠哥接觸很多小伙伴反饋說效果并不是很好,直播帶貨這么火爆為什么效果會不好呢?這個是怎么回事呢?

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

直播帶貨經過一年的野蠻生長,可以說如今已日趨成熟。眾所周知,影響直播帶貨三個重要因素是:人、貨、場。

其中,直播帶貨的人、直播帶貨場地,我們都有過單獨的分享。今天,我們就來為朋友們分享直播帶貨的“貨“。

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

我們今天分享的“貨”,就是直播帶貨產品。

看過李佳琦、薇婭、羅永浩直播的朋友都知道,這些大主播帶貨,產品種類非常豐富。例如李佳琦,一般人的印象他就是賣美妝產品。其實不然,李佳琦也會賣零食、賣家居用品等。

想做好一場直播帶貨,“貨”字是根本,也是最重要之一。從消費者角度上看,在網上買到劣質產品,往往拉低對店鋪的好感度。如何選品才能凸出優勢,更有主播找不到合適的產品而感到發愁。

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

那么什么樣的產品才能夠直播間里面占有一席之地呢,總結了上千個直播間分析出來了一下幾點希望對你有用;

1)產品選擇應季產品

很多產品都有屬于自己的當季產品,比如說一年四季在于春,春季買羽絨服,那肯定是銷量不好的,如保溫杯放在夏天賣,銷量肯定感人夏天的話人都比較怕熱,保溫效果太好的杯子一天只怕也不完一杯水。夏天賣一些當季的產品,比如說小風扇,那肯定是人們必須的產品了,而且顏值還高,但是秋冬的季節里肯定大受歡迎,因為季節性所需。

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

2)先確定產品品類和消費群體

市面上的文具主要受眾群體分別是學生和辦公室一族,辦公室文具統一負責采購,品類較單一。量大,但“肉少狼多”,因此,很多商家還是把重心放在學生群體上。

根據消費群體先確定產品品類,如針對大中小學生是文具或者玩具,了解消費者的需求,在價格上做到全網最低價,保障價格的同時還要保證質量,才能在直播帶貨的道路上持續性地發展。

考慮消費群體,文具的消費群體一般都是家長占比多,家長會更偏向孩子學習上,考慮到影響學習的東西不會買或者少買。

太花俏的文具會擔心影響孩子學習,多功能性的產品有新意,也更便捷使用,會成為家長購買的決定性因素。

3)精準粉絲畫像

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

商品的客單價、品類要控制在一定的比例,避免選品品類及客單價區間的單一化,要照顧到不同用戶群體的需求。

例如一場直播安排20個品

低客單價引流款:2-3款

適中客單價成單款:14-16

男生較多,男生消費能力低于女生,女生購買的主力軍的消費力。

女生較多,品類較多,食品、日用、美妝、服裝等需要結合其他指標。

23歲 以下較多,粉絲群體消費能力低。推薦品類。以低客單價為主(60以內),食品、日百較為適合。

24-35歲較多,粉絲消費能力較強,推薦平臺:可帶貨較多,高低客單價相結合售賣,易沖動消費。

36歲以上較多,商品突出性價比,推薦品類:此部分用戶不易沖動消費,需主播有一定專業領域知識,商品方面,盡量選擇日常必需品。

了解粉絲的畫像,從而分析他們的屬性和需求是什么。比如說粉絲的年齡、男女比例、消費水平、對產品的需求等等。根據這些需求,及時補充自己的產品品類,滿足粉絲的需求,促進消費。

4)選品同領域一致

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

不管是視頻運營還是文章,都會說到”垂直度“這個詞。也就是說所創作的作品必須是關于此賬號所選領域的內容。創作內容與領域保持高度一致,垂直度越高,定位越準確,越容易被平臺推薦。

我們常常說,視頻內容要與賬號定位垂直,系統才會根據你的垂直內容貼商精準標簽,將視頻推薦給更精準的粉絲。做微信直播也是一樣,你想快速獎建立顧客之間信任度,最好選擇和你身份匹配的產品,作為你一開始的直播貨品, 一方面你對產品的熟悉度高,另一方面也符合粉絲對賬號的預期。

直播帶貨選品也是一樣,如果你的賬號定位的是女裝,那么你帶貨的商品就最好都是女裝相關。這樣一來,你自己本身對這類商品會比較了解和熟悉,也符合粉絲對賬號的需求,更有助于提升產品轉化。

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

如果你是內容達人的話,就可以圍繞賬號定位來選擇垂直領域的產品,后續再去賣其他品類的產品。如果你不是專業領域的達人,就可以優先去選一些你喜愛,有一定了解的產品類目。

如果你是無屬性的達人,可以按照粉絲的需求來選品;比如女粉多,就賣美妝護膚、女裝、美食等;男粉多,就可以賣數碼產品、游戲配置品、汽車用品等男性常用的產品。

5)熱度高的產品

某個網紅產品在需求高漲時,都會帶來不錯的銷量。

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

比如說,兒童泡泡相機、星巴克貓爪杯、韓國火雞面、紅豆薏米茶,這類產品在火爆時期幾乎全網在賣。

當然,賣熱度高的產品,也不是隨便什么都賣,可以在直播間里通過互動的形式,了解粉絲的需求。

針對需求度比較高的商品,可以準備多一些庫存,再配合送福利的活動,這波直播肯定有不錯的銷量。

另外,追熱度一定要快,并且要有可以支持熱銷產品快速生產的供應鏈或供應商,比別人賣的快,利潤空間就比別人大。

因為有熱度的商品,會給直播間帶來熱度,因此,在帶貨直播的時候,可以選擇上架一些網紅產品,比如”李子柒螺螄粉“、”阿寬家面皮“等等,既可以增加直播間流量和人氣,又可以增加直播間銷量。

6)用戶有需求的品

可以得到用戶的信任,一定是有自己的定位和價值。同樣的道理,直播帶貨也需要有自己的定位。

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

要做到精準定位,就需要你對粉絲有了解,包括女性、年齡、興趣愛好、活躍時間等。

尤其經過數次的直播測試后,后臺數據可以反饋出用戶偏好,我們也可以獲知:哪種類型的產品才是粉絲想要的。

比如,賬號的粉絲主要為女性,對美妝護膚產品感興趣,那么直播可以在直播間主推美妝產品。

如果賬號的粉絲主要為男性,對3c產品感興趣,主播可以主推這類產品。

賣用戶需要的,才能達到直播間人數的高效轉化,用戶體驗感也比較強。

7)賣性價比高的產品

說到性價比,很多人會把這個概念等同于“便宜”。

雖然大部分人都喜歡廉價的商品,但事實上,性價比高的產品并不意味著“便宜”,而是要讓用戶覺得實在放心。

比如說某音的羅永浩直播間就是最好的例子。他的直播間所賣產品價格相比其他網紅主播來說都比較高,但從銷量上來看也不輸李佳琦、薇婭。

原因就在于,老羅一直堅守著“性價比”的原則,選品團隊要對粉絲負責,若產品質量出現問題,售后也得及時跟上。

上半年老羅就因為質量問題,一直在道歉的路上,而下半年卻鮮少這種問題了。

所以,高性價比的產品把粉絲長期留在直播間,并且避免出現主播信任危機。

那么,要怎樣找到性價比高的商品呢?

我們可以選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪、確保店鋪DSR不低于行業均值;同時還可以選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品等。

不管是哪個直播帶貨平臺,高性價比低客單價的產品都會在直播帶貨中更占優勢。

例如,薇婭的直播帶貨產品永遠都會給粉絲“全網最低價”且“無條件退換”的福利。

一方面最大限度地保證了粉絲的權益,另一方面也讓粉絲對主播產生了極高的信任,回頭率高。

價格方面也是百元內的比較好

直播帶貨如何選品,分享直播選品的幾個實用方法

價格是影響用戶購買的一個重要因素,用戶以年輕人為主,他們往往更傾向于一個比較平衡的價位,不高不低比較容易成為他們的首選。

直播帶貨的粉絲群體是比較穩定的,新用戶不能快速去增加。因此,我們可以選一些快消品,復購率高的,效果會更佳。

如果說你也有興趣的話,可以聯系我一起探討,實操互聯網短視頻多年,如有疑問,歡迎騷擾。

原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/SpKkow8e5dWNj86J9y6ntQ