外賣淘寶客的低成本玩法講解,新手也能月入過萬(狗哥)

大家好,我是米笠,淘金之路的圈友,感謝狗哥提供的平臺,把最近比較火的外賣cps實踐過程分享給大家。

選擇外賣 CPS,主要是因為我當時知道自己來美國之后時間比較充足,開始尋找可以網上做的副業,找了幾個項目,都需要矩陣,需要有團隊,加上硬件條件也無法滿足,只有外賣 CPS 嘗試了之后覺得可以放大,只是現在的做法和在國內有所不同,在國內做的時候主要是用群鏈接客戶,現在采用公眾號沉淀客戶。

我的分享主要包括以下幾個方面,希望能夠拋磚引玉。

一、大佬外賣 CPS 玩法

二、低成本外賣 CPS 的機會

三、我的方法論

四、給小伙伴的一些建議

一、大佬外賣 CPS 玩法

越來越多的人都開始關注和實操外賣紅包。大家也會發現,最近的信息流渠道都被外賣紅包充斥著,微博,抖音,快手,甚至是朋友圈都開通了外賣紅包的信息流。越來越多的大佬入場,用現金砸出了這片市場。

作為不想投入太多的小伙伴,我們還能不能玩呢?顯然,越多大佬入場,越證明這個市場有利潤,小伙伴也能有機會在成熟的市場分一杯羹。當然,如果正面和大佬硬剛,我們沒有機會,分析下大佬,側面進攻,作為副業應該還是有可為的。

1、信息流的展現

首先我沒有玩過信息流,這里的信息流的分享是參考云瞻信息的老板黃海大佬的分享和其他公眾號的文章,粉絲的單個成本在 3-7 元左右,也正因為看到這個單粉成本,很多小伙伴被嚇到退縮。并且目前的投放各個渠道滿眼皆是外賣紅包,單粉的價格也會被越推越高。

2、廣告的內容

如果認真去分析信息流廣告,知乎知+,微博信息流,甚至包括公眾號廣告。第一會發現是外賣紅包的覆蓋觸達確實高,大佬舍得投錢,第二分析廣告內容,也會發現,為了引流,基本上 90%的廣告都夸大了紅包的真實性,有些直接 P 圖了紅包金額,有些會出現 60 的紅包,有些直接免單。

3、大號的運營

大佬的玩法是用錢快速砸開市場,快速吸粉,然后通過不斷篩推送信息,篩選粉絲。外賣 CPS 為基礎,后臺進行二次變現。外賣紅包之后是電影票,打車,麥當勞,淘客社群等。不過,看過足夠多的公眾號會發現,除了返利網的外賣省很多的運營非常棒之外,其他公眾號的運營內容基本是一致的,48 小時互動消息,外加每月四次的硬性推送。

外賣淘寶客的低成本玩法講解,新手也能月入過萬(狗哥)

圖 1,知乎;2,微博;3-4-5,超過 4000 閱讀量大號的自定義菜單

二、外賣 CPS 的機會

基于以上的分析,是不是單就成本而言,小伙伴覺得沒得玩了?恰恰不是,我覺得現在情況下,機會仍然很多,只是需要我們不斷的去分析挖掘。

1、我們的定位

我相信,很少有小伙伴直接定位是跟大佬一樣,日入過萬,我們也知道暫時不可能,那就把定位放低一些。我們的首要目標就是要每個月多增加 3000 到 5000 的副業收入。定位有了之后,逐步分解,每天就是 100 多元的收入,再根據現在紅包的金額,每筆訂單按照 1 元的收入,每天只要達到 100 多單就可以了。也就是每天只要 100 多個人使用了我們的紅包就行,再按照每天 5%的下單率,我們的公眾號只要 2000 人關注就可以實現。另外按照,單粉單天 0.03 元的產出,我們的公眾號只要 3333 人的關注就可以實現。可能也有人說是價格理想狀態,那再降低點,我們的公眾號只要 5000 人關注,就可以實現月入 3000 的目標。

2、我們的粉絲

公眾號吸粉有很多方式,我們看到的外賣信息流只是其中的一種。還有陸哲超大佬分享的外賣評價粉,有普通的紅包粉,有裂變粉,還有學生粉,甚至地推粉,抽獎粉。推廣的方式多種多樣,任何一種只要研究透,都能獲得粉絲,無非是獲取方式的問題。

大佬的是花錢買時間,我們作為副業,不想花費太多成本,那就花費時間來獲取低成本。例如改良一下大佬紅包評價粉的投放方式,他們是直接給商家商量,用 3 元紅包來獲取客戶的好評。那么我們直接花費 80 元印 5000 張不干貼,自己去尋找寫字樓外賣柜,貼在客戶的外賣包裝上。(包括不僅限于此)

3、我們的運營

很少有公眾號做差異化運營。觀察很多大號,大家用的系統就是那幾家,菜單設置、紅包內容、模板推送消息基本都是一樣的。為什么?因為大家把精力都放在了引流上,在運營,只是簡單的推送,沒有過多的精力放在精細化運營上。甚至只要是飯點時間,都強制推送單純的優惠信息。

這里出現兩個機會,一是通常大部分公眾號都是相似的模板推送,二是文章基本都是優惠信息。所以這種情況下信息流的外賣粉是沒有什么忠誠度的。那么我們可以從兩個方面調整,首要精細化運營粉絲,互動消息,定時打卡,活動獎勵等等。別人送會員,我們送差異化的產品,送玩具,送話費,送現金都是可以的;其次推送信息精細化,不僅僅是外賣活動,而且包括有用的文章,深度利他,才能留的住粉絲。

外賣公眾號的深度利他,是額外提供附加價值,除了紅包這個共性的東西之外,還能提供額外的例如知識,工具等,差異化運營,為客戶增加關注的附加價值,為自己增加公眾號粘性。

三、我的方法論

由于在國外,我沒有線下地推的資源,也不能直接跟外賣員和商家面對面的交流,不容易產生信任,所以的方法只能是線上。在前面也寫了,我不想花費太高的成本在引流上,所以一直在琢磨怎么精準引流,或者說是直接從源頭篩選客戶。外賣粉絲集中在 18-35 周歲之間,這類人群可以說就是兩種人群,白領和學生。通過分析,我的粉絲定位在了大學生中。

也用過很多種方式,包括知乎,微博,豆瓣等。目前在使用兩種方式引流,一是知乎,二是 BOSS 直聘。選定知乎推廣,我看了所有關于知乎帖子,拋去已經失效的和過時的方法,還是有很多值得學習的地方,知乎的推廣建議小伙伴可以歸納總結下知乎精華帖。今天主要聊一下 BOSS 直聘。

為什么選擇 BOSS 直聘,主要我在國內使用 BOSS 直聘招聘的時候發現效率非常的高,溝通起來很方便,而且可以互動加微信,留電話,在學生中間使用率高。而且 BOSS 直聘的某些功能可以進行間接推廣。

Boss 直聘整個推廣的流程和設計思路是這樣的:

1. 發布招聘內容

2. 主動查看牛人簡歷

3. 回復收投遞簡歷

4. 個人號微信的溝通

5. 兼職推廣和結算

以上流程的每一步都設置的有鉤子,第一可以直接轉化大學生到公眾號,即使不做兼職推廣,也可以引導至公眾號;第二兼職推廣使用的裂變海報,兼職的粉絲可以直接按推廣量結算。避免了無效溝通和引流。詳細分解每一步的細節。

1、發布招聘內容

崗位職責:

1. 負責就讀學校的校園大使工作;

2. 向在校大學生推廣我司公眾號“外賣 XX”

3. 了解和介紹外賣紅包的領取和使用;

4. 負責相應校區市場的開拓。

任職要求:

1. 在校大學生。

2. 對外賣有了解,有代理經驗者優先。

3. 做事認真,對人熱情,有不錯的人際關系。

4. 熟悉校園環境,對本校市場需求有一定了解。

5. 有管理和組織活動的經驗者優先。

薪酬待遇

1. 多勞多得,按勞動計費;

2. 工資周結,高于 100 元/天

這篇招聘廣告里面我直接寫明了推廣公眾號,就是為了讓求職人員可以直接關注到公眾號。

BOSS 直聘中的溝通可以分為 3 類:

第一類,投遞簡歷的,可以直接進行溝通,這部分人可以直接看到招聘的內容;

第二類,未投遞簡歷的,我花費的是 108 元發布的帖子,每天可以直接溝通 50 人,就是這 50 個人,我可以直接給他發送邀請,發送后他能看到我的招聘內容;

第三類,就是 50 個人之外,我每天可以收藏 100 人,無限次查看求職簡介,但是不能溝通,有了這個步驟,我可以無限次查看,求職端他也能看到我查看了他的簡歷,所以也可以查看到到招聘內容。所以等于這 3 種類型的人我都做了展現。

2、主動查看牛人簡歷

給這個 50 人發邀請的時候,我進一步強化了公眾號,并且指出了公眾號的紅包,以及推廣的一些基本情況。如果他需要兼職,可以直接引流到公眾號,然后再引流到個人號,如果不需要,直接等于引流到了公眾號。對他來說,兼職不兼職都是沒有損失,還能領外賣紅包。

查看牛人話術

你好,我司運營的“外賣 XX”公眾號,專門針對大學生提供外賣紅包,每天可領 3-15 元,最高 66 元。現在招聘兼職校園大使,在校園進行推廣。工資周結,多勞多得,一般可做到 200 元每天,如果有意,請關注后,輸入“兼職”聯系。

3、回復收投遞簡歷

收到投遞簡歷的,直接再次強調這個兼職的目的,以及公眾號的作用,這一步可以說就是直接引流了,分別是公眾號和個人號。

收到簡歷回復內容:

非常感謝您選擇了這份兼職,您可以首先試一下公眾號的功能,下面有餓了么和美團的外賣紅包,每天都可以領取,當天可用。最高 66 元,對于大學生來說,省一分是一分,所以特別好推廣。添加我個人微信號,我給您發兼職的方法和工資結算規則。

外賣淘寶客的低成本玩法講解,新手也能月入過萬(狗哥)

圖片分別表示:

1. 批量主動溝通簡歷;

2. 通過收藏簡歷,獲得兼職人員關注,引流到公眾號;

3. 批量溝通后,不滿足職位,引流到公眾號;

4. 主動溝通后,需要兼職信息,引流到公眾號,再到個人號。

4、個人號微信的溝通

這一步是為了篩選兼職的,引流到這一步,這個人已經很明確了,就是想做兼職,直接溝通兼職的具體流程和結算方式,按人頭結算,按周結算,避免作弊。

回復話術:

我們推廣是按照人數結算的,也就是你推廣 1 個人,就能得到 1 塊錢,推廣 200 人,就得到 200 塊。

在公眾號回復“生成卡片”就可以查到你的個人推廣碼,每推廣 1 個人,公眾號會有獲得 1 積分。你的積分數就代表了你推廣的人數。

工資每周五晚上 8 點結算,這期間你總共獲得了多少積分,直接給你結算多少錢,然后積分清零開始下一輪的推廣。

注意以下幾點:

1. 推廣的人要是本校的學生;

2. 周結算之前,取消關注的,系統也會取消相應積分;

3. 系統反作弊系統,發現作弊,系統積分會直接清零;

4. 如果您有意推廣,我這邊直接登記一下,您就可以直接開始推廣了。

自此,一個兼職人員從 BOSS 直聘到公眾號再到個人號的完整路徑是這樣的:

1. 他在 boss 直聘上聯系我,我直接引流到公眾號

2. 引流到公眾號,先讓他嘗試公眾號功能,再引流到個人號

3. 引流到個人號之后,公布兼職規則

4.再回到公眾號,生成卡片,進行推廣。

外賣淘寶客的低成本玩法講解,新手也能月入過萬(狗哥)

5、兼職推廣和結算

最后一步的就是兼職生產推廣碼之后推廣和結算了,需要指定推廣圖片和二維碼,這部分兼職人員自己打印二維碼,推廣 50 人之后,全額報銷。還要指導兼職如何去掃樓和掃自習室,以及如何利用自己身邊的資源,包括學生會或者是社團等。

外賣淘寶客的低成本玩法講解,新手也能月入過萬(狗哥)

結算的時候按照積分進行結算,公眾號上回復“我的積分”可以看到總共推廣了多少人,按照積分數給兼職結算,1 個積分 1 元,第二周結算的時候減去第一周結算的金額。這種好的一點是如果期間有取消關注的,下一周結算的時候數據直接會被減掉了。

關注招聘引流的小 TIPS:

· 到目前為止,7 天時間,總共直接引流了接近 150 人到公眾號,兼職溝通 40 多人,決定做的只有 10 多個,兼職間接引流 600 左右,具體產出沒有計算,其實我不太關注具體產出,數據沒有到一定的量級,統計樣本偏差太大;

· 這個僅限于我,我的 IP 是在海外,增加矩陣號可能會被 BOSS 封禁,目前沒有出現;

· 注冊 boss 直聘,跟認證公眾號一樣,同樣需要公司資質,某些渠道可以買到;

· 里面有很多功能是需要花錢,例如批量聯系,暢聊卡等,其他的就是多花時間,多點擊,多觸達用戶;

· 跟兼職聊的時候,他們并不能見到我,所以會產生不信任,還是需要多溝通呢,但是并不是很重要,我的首要目的是讓更多的人直接在 boss 直聘上關注到公眾號;

· 在于牛人簡歷這一塊,我們發布的招聘內容可能可查看的簡歷不多,那就需要重新發布個招聘帖或者擴大帖子匹配的簡歷標簽;

· 跟養微信號一樣,BOSS 直聘是存在被封號的可能的,只是這個隨機性比較高,目前沒有辦法測出來臨界值。

四、給小伙伴的一些建議

1、外賣 CPS 作為副業,可以做。不要跟大佬正面拼資源,大佬的資源是我們無法比擬的,大佬的領地固然好,但是資金跟不上,不要去跟大佬的地盤搶資源,把有限的資金投入到大佬看不到的細微的地方去。

2、不要人云亦云,學會思考。每個人的資源不一樣,每個人的分享都具有局限性,在別人的分享之上結合自己的資源,更加精細化的操作。例如這篇分享,可能是操作的 1.0 階段,我還會不斷的優化,不斷的細化,到后期可能進化到了 2.0,所以還需要小伙伴多思考,在這個基礎上還能更加優化哪些內容,優化執行才能達到更好的效果。

3、“目標制定,任務分解,倒行逆施”。目標一旦確定,把所有需要步驟分解成可執行的步驟,然后再根據需要達到目標,倒推執行路徑。就如我前面所講的,1 月 3000 元,我們需要 5000 個粉絲,每天需要 175 個左右,那么再結合我們的思路,做到每天 175 個左右粉絲的增量。

4、不要貪多求全,項目很多,每個項目都能賺錢,但是并不是每個項目我們都要去做。熟悉精華帖,讓大佬分享的觀點為我們所用,比如知乎好物的精華帖能認識第三方平臺引流的規則,視頻號能從視頻方面增加認知,線下地推可以學會在線下怎么和用戶交流。做項目如果結合自身的資源,看到某個項目能長期做,那其他的項目、思路、攻略都是為這個項目服務的,不要三天兩頭看到別人掙錢了,就轉跑去做其他項目去了。

5、低成本做項目,或者作為副業,又不想過多的花費成本,那就從小處入手,深耕一個或者最多幾個流量渠道,不斷的改進方法,深入研究透徹。雖說不能向大佬那樣月入百萬,至少每月增加 3000-5000 的收入應該是沒有問題的。

6、不要追求氪金工具,工具輔助提升效率,不是萬能良藥。裂變,渠道碼,外賣 CPS 小程序系統,剛開始的時候用免費的就可以,跑通了之后再升級工具。并不需要一上來就幾千先買上一套高級工具,再去做引流,這是本末倒置。

7、執行執行再執行。任何的戰略都是靠執行的,希望很多已經放棄的小伙伴可以重拾信心!

希望這篇文章能幫助小伙伴重新認識外賣 CPS,重新起航。

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