喜馬拉雅復盤:從0到70萬粉,我是如何打造的?

很多圈友把孫策立成線下拉新這一塊的人設了,其實也有一些其他的業務,今天就發一個歷史文章,現在很多人扎堆在短視頻、自媒體領域,今天孫策告訴大家一個另外的淘金之地,喜馬拉雅FM,

主播“聲谷”是魚家旗下,跟孫策一塊從0到1打造出來的70萬粉絲,且日傭金過萬的聲音大主播。

今天我就以這5個角度,

來講述如何從0到1成為70萬粉絲聲音主播的:

1、音頻內容的生產成本低復制力強等特點,讓我們選擇切入音頻這個行業

2、藍海思維確定了睡眠類目中自然聲音的錄制

3、初始的粉絲,通過個人IP投放,與公域流量投放,從0做到1萬粉絲

4、通過私域流量管理,從1萬做到10萬粉絲

5、加強粉絲力與內容力,從10萬成功做到70萬

音頻內容的生產成本低復制力強等特點,讓我們選擇切入音頻這個行業

1.在做一個產品之前我首先考慮的是可復制性,是否可以一個人熟練后,可以迅速批量化放大。

因為整個公眾號以及短視頻領域對團隊成員的素質要求較高,音頻的錄制成本低且對原創性的要求沒有那么高。因此我選擇了更小眾的音頻產品。

2.查理·芒格講過:事情要反過來想,在多數人從一個市場轉向一個新的市場時,第一個市場就可能成為新的流量洼地,

因此我在思考視覺文字、情感短視頻被兩個渠道占住的時候,可能音頻是一個新的流量洼地,于是我決定音頻這個方向來做。

藍海思維,確定了睡眠類目中自然聲音的錄制

音頻類目中,有聲讀物(小說、歷史、人文、財經)、音樂節目、相聲幾大類都需要相對專業的技能,因此我就開始借鑒淘寶的藍海冷門詞思維,關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線產品數>=0.5,產品商城點擊占比在40%以內,1000<=每日搜索人氣<=10000,一般都是在這個維度思考。

因此通過淘寶藍海詞思維,放在喜馬拉雅上,分析得知,睡眠類目中的輕音樂都是很好的產品,但是考慮到自己團隊的上手程度、版權問題。最后決定把大自然中的聲音作為產品的重點。

初始的粉絲,通過個人IP投放與公域流量投放,從0做到1萬粉絲

個人IP的塑造

1.讓聽眾產生情感的共鳴

在塑造個人ip的時候,強調專業、可信、真實、獨家聲源。

因此單單聲音是不夠的,我在錄制的時候,會把現場錄制的圖片記錄好,定期進行圖片的分享,強調雨夜錄聲音的困難,讓用戶產生情感上的共鳴。這樣就算錄的聲音有瑕疵,對聽眾來講,他們也會產生感動。

2.個人主頁與專業調性進行整套的UI強化

設計有個人標識的專輯封面,優化個人主頁背景圖和個人介紹,人物塑造要以真實為主,主頁背景圖用真實的錄音照片。

1-10000粉,流量的投放

1.同類主播批量化在聲音首發評論區是截流的最好方法

之前看過一篇文章,講的是當你學會向同行批量化偷人,你就是大神。

所以知道我的用戶是想助眠的一批人,我的用戶是存在于各大主播的關注欄里,并且鐵粉總會看評論區,且喜馬拉雅評論區的內容特別少。

所以我的第一步的內容是找到主播,每個主播發聲音或者是專輯的時候,我用心的在各個主播的評論區評論。

當一個用戶在自己關注的主播經常性的看到我的評論,會產生好奇,會點點看,因此我的內容就持續性的產生曝光。

2.海量小號對同類型主播精準粉絲區進行粉絲私信轟炸

喜馬拉雅的主播粉絲區的公布的,生成聲音海報進行投放,多小號進行每個主播的粉絲私信,只要把聲音海報文字設計的有誘惑力,絕大多數人都會進去看看的,因為粉絲足夠精準,轉化率會發現比你預想的高很多。

3.自然聲音卡片的進行線下投放

我把聲音設計成一張卡片,卡片的內容就是大自然聲音助眠,給一些做瑜伽門店的朋友、還有茶室的朋友做卡片的投放,我一直推崇門店卡片虛擬資源的投放,你會發現流量成本特別低。

用到我的方法,任何人從0-10000粉絲的積累還是很快的,而且投入成本也是不大的,這樣也可以適用于公眾號種子粉絲的積累

從1萬做到10萬粉絲

在1萬到10萬粉這個事情上,其實種子粉絲積累的足夠了,要對私域流量對內容對搜索進行一定高要求的管理了。

搜索優化專輯名稱

在自己垂直領域中盡量要學會觸碰垂直領域之外的流量。最初我這邊想霸占睡眠相關的關鍵詞,在所有的專輯里盡量強調睡眠的相關鍵詞,但優化后的效果還是不滿意,于是我跳出睡眠的圈子,把專輯中大自然提取出來,主打自然聲音,然后我把所有的專輯進行自然聲音的優化,這樣自己的專輯名稱播放量又到了一個新的層次。

私域流量的管理

1.找出1000個鐵桿粉絲,是構建私域流量的重中之重

凱文凱利講過:你只需要1000個鐵桿粉絲,因此我在構建私域流量的時候明白,只需要找出最核心的那部分粉絲即可。

我的核心粉絲在哪?我綜合思考了幾個維度,發現評論區、私信區、公眾號的關注區是我重度粉絲的聚集地。

因為只有特別喜歡我的,才會再去另一個工具重新關注我,評論區私信區也是真愛粉的聚集地。利用這幾個維度,我篩選出200多位重度粉絲,雖說不多但是對我來說,夠了。

2.提升鐵桿粉絲的分享裂變能力是下一階段增長的引擎

贈人玫瑰手有余香,找出200位粉絲,我送了200個粉絲1人1張刻錄我自然聲音的光盤外加1套精美的風鈴,然后把他們拉到微信群里。

我每次在聲音錄制的時候會在群里分享我的足跡,然后制作聲音的過程,聲音的半成品都會在群里分享,每次聲音首發都會在群里,告訴粉絲們,幫忙進行分享,然后有喜歡同樣聲音的朋友可以推薦關注“聲谷”。

就這樣,聲音的分享提升了近300%,這就是鐵桿的力量。

從10萬做到70萬粉絲

超過10萬粉絲,在喜馬拉雅算是一個垂直領域的中等播主了,

這時候就該思考自己的優勢到底在哪里,哪些維度源源高于別的聲音主播,

后來我總結出兩大核心優勢點:內容力、粉絲力,這是我未來到100萬粉絲的運營重心。

提升內容力

與聲音領域的大V進行聯合發布專輯是內容裂變有效方式

粉絲可以裂變,其實我認為內容也可以裂變的,聯合大V進行內容共產是我認為的一種裂變手段。

于是我想創造一個平臺上沒有的音頻產品,最后聯合了中國頌缽網創辦人、音療從業20年的楊老師一起推出了《缽聲療愈 冥想音樂》付費專輯,就是缽聲與自然聲音結合進行的專輯,這樣在雙方粉絲的努力下,專輯一天銷售收入在4000-5000左右。

提升粉絲力

無上限的加強私域流量的投入,增強粘性與分享力

孔子延續幾千年,是因為塑造老師這個角色。

因為我在思考怎么提升更粘性的手段是,成為一個小老師,

教他們一定的技能,因為老師的話,沒有哪幾個學生是不信的。

這樣,我就開始進行聲免費聲音錄制課程的培訓,

每個周都會定期培訓,然后分享自己在哪些地方,會遇到好的聲音。

通過這樣,粉絲的粘性又迎來一個新的提升,私域鐵桿人數也不斷增強,分享力也不斷增強,評論數也不斷增強。

喜馬拉雅復盤:從0到70萬粉,我是如何打造的?

(單個專輯單個銷售收入)

喜馬拉雅復盤:從0到70萬粉,我是如何打造的?

(主播排名)

就通過上述手段,經過一段時間的堅持,粉絲也順利達到70萬,成為喜馬拉雅年度10佳主播,進入音樂銷量排行榜前三。

幾個專輯總收入也每天勉強過萬,版權授權等一系列的收入,已經相對來說可觀了。

我認為,其實選擇很真的重要,在年輕時期,如何長遠理想是做成一件為人生留下濃墨重彩的事情,那我自己做一個產品吧,換個方式、換個角度也許就是海闊天空,畢竟我們年輕人的征途應該是征途大海。

上述是對于喜馬拉雅項目的復盤。

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