月傭金200w+的淘寶客大牛教你:策劃一場高效的地推!

今天跟大家聊聊淘寶客地推引流,什么是地推呢?地推主要是在線下人流量大的進行推廣獲取粉絲。

我總結分為兩種:一種是選擇在流動性人口大的地方,進行現場推廣;一種是實體店老板門店的配合開展,場地會比較固定性。今天主要給大家帶來第一種地推形式的干貨分享!

玩淘寶客的朋友們,也不要把地推想的太難,我們淘寶客有淘寶客的優勢,我們不推銷產品,我們是給用戶一年省好幾千塊錢。

淘寶購物用戶就是我們的精準用戶,受眾群體廣泛,完全可以搞一些小成本的,更加靈活的地推方式。

地推前準備

心態:很多優秀的地推淘寶客,都月入過萬。我們地推更重要的是,給團隊起到表率作用,樹立起一個可以帶動和影響團隊走出去的榜樣,這樣才能帶動整個團隊起來。

我們是幫助用戶省錢,是一件好事。

在我成功之前,面子不值錢,才能放開手腳去干。要自信,自信是后天培養出來的,地推前先建立牢不可破的自信,不要因為幾次被拒而動搖,失敗了要善于總結。要微笑,有了自信和微笑,再加上一些技巧話術,才能事半功倍,整個人才能綻放光彩。

物料:準備好禮物,小桌子、海報展架、胸卡、馬甲、短袖、帽子等。

整套的物料一放一穿,行人會覺得我們很正規,解決了基本的信任問題。記得帶上麥克、音響 wifi 和移動電源,印有二維碼和產品介紹的宣傳頁。

地推禮物該怎么挑選呢?

寶媽孩子喜歡的禮物:網紅波波球、氣球、玩具車、泡泡棒;

小區禮物:紙巾、多肉植物;

性價比高的禮物:帶光源的禮物、水杯(星巴克杯效果很好,阿里巴巴批發幾個便宜的那種);

大學城禮物:手機支架、數據線、洋蔥杯、指甲鉗套裝,成本控制在 3-5 元;

情懷吸引:跳跳蛙;

不要說先掃碼再送禮物,而是直接把禮物送到對方手里(特別是孩子),再說自己的要求。

地推禮物該怎么挑選呢?

不同的區域,人群的主體標簽也不一樣。

傍晚的幼兒園,寶媽家長比較多,晚上的商場則年輕人比較多,大學城下午 4 點或者晚上 9 點會有高峰。

當然,剛開始選擇一兩個自己熟悉的環境即可。

1、大型的社區、小區周邊,不要只推 1-3 天,有條件的可以堅持地推一星期,有了足夠的基礎粉絲后,再搞活動做幾次裂變基本就能把整個區域拿下來;

2、人流量大的步行街、游樂場、兒童公園、廣場等;

3、幼兒園、小初高學校(以發展家長為主),大學及周邊(以發展學生為主);

4、也可以和實體店或者社區進行異業聯盟,讓其提供場地推廣,或者發展實體店店主成為代理。

注意事項:

最好找幾個小伙伴抱團推廣,會更有底氣,一個小伙伴展位駐點服務主動上來的,其他小伙伴在附近進行外圍推廣;

有沒有禁止事項,是否能播放音樂、大聲宣傳;

提前看好天氣,踩點目標流量是否精準,哪個時間點合適;

使用的場地是否收費;

現場的著裝、介紹話術專業度要過關,多準備個手機比對省多少;

地推現場的衛生要及時清理。

地推話術分享

寶媽類話術

寶寶你好可愛呦,送個小禮物給你,這個漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特別搭配哦。送給你,喜歡嗎,真的好可愛哦~

看到有孩子過來,直接把禮物塞到這個孩子手里,這樣家長就不好意思拒絕了,然后發自內心的去贊美孩子,發型配飾都可以作為切入。

先不著急介紹我們的產品,先夸孩子。

地推下載類話術

1、美女,你好,我們是電商推廣渠道–XX 市場推廣員,網購網購省錢,免費領淘寶天貓等平臺的優惠券,一年可以省好幾千;

2、說話要簡單易懂,如果對方接觸比較少,就不要說「我們 XX 是導購app」,只需要說「XX 就是領取優惠券的渠道,淘寶天貓買東西都能省錢」;

3、開場直白進入主題:「你好,打擾下,請問你平時淘寶嗎?在淘寶天貓買東西嗎?」如果對方拒絕,我們這樣跟上;「如果你平時淘寶買東西,我建議你不要這么快的拒絕,畢竟我們不賣東西,只是可以幫助淘寶用戶省錢,如果你不淘寶我們也沒有必要聊」;

4、「0」門檻、「0」成本、「0」風險/自用省錢,分享賺錢/適合所有人群/月月有收入。

地推加微信類話術

1、我們這個禮品領取方式非常簡單,您先掃碼加一下客服微信,然后您再掃碼下載下官方 app,就可以免費領取哦;

2、我現在就把您邀請到我們公司的福利群里,群里不定時有紅包和免費禮品派送的。今天晚上 8 點,我們公司就會搞 XX 活動,記得準時關注哦。也可以置頂本群,以免錯過福利。也可以調成靜音模式,以免打擾到您;

3、這樣,方便你以后聯系你掃我微信吧,如果你下次淘寶購物想省錢就注冊聯系我,隨時為您服務。

地推后,如何維護

慢即是快:每次粉絲發展成功,速度慢一點沒事,但是質量一定要高,然后花時間把我們的模式給說清楚,提高活粉和裂變;

完成首單:跟進完成首單才能后續更好的培養出用戶習慣,不管是購物群還是app用戶,有太多的用戶都不知道啥情況,培養首單習慣可以更好的提高活躍粉絲和購物習慣;

跟進維護:一些新手教程和新手指導要及時跟上;還有就是三次維護,地推完回家維護一次,過二三天再跟進一次,周末再激活下;

朋友圈打造:封面和日常的打造也很重要,頭像最好也換成 app 的 logo,加了我們的微信后會覺得我們很專業。朋友圈前期盡量發一些活動和日常為主,后面慢慢可以加多產品;

還有的寶媽,推著嬰兒車帶兩個娃出去,嬰兒車上掛上二維碼和氣球類禮物,散個步遇上合適的人群就發展了。

地推不要受限于場地和禮物的輔助,我們真的帶用戶一年省好幾千這個才是重點。