淘禮金+強制首單禮金怎么玩?其實很簡單!

品牌首單禮金是天貓官方推出的一種品牌拉新的營銷工具,主要就是通過品牌新用戶首單可以直接通過禮金抵扣的方式來讓利消費者,從而來實現品牌拉新,更加高效的幫品牌轉化新用戶。

我們來具體看一下官方給的定義:

品牌首單禮金是天貓官方針對商家進行日常態/活動態獲取店鋪新客的能力升級的運營工具,精準定位品牌新客,為品牌匯聚更多新客。

首單禮金的玩法,19年年底到20年上半年比較火,但是首單禮金規則經常調整,很多用戶看不到首單禮金,最終導致首單禮金的玩法不能擴大。

不過首單禮金可以結合淘禮金的方式來做強制首單,這種方式可以100%讓用戶看到首單禮金,在這種玩法里,需要用淘禮金的方式來鎖傭,如果不充值淘禮金的話,也可以,但是有一定的掉單概率。

這種玩法只能針對本身有首單禮金的商品,如果本身不支持首單禮金的話,那么此玩法不適用。

上面只是一些概念性的內容,接下來說一下具體如何實操。

比如我們拿一個商品舉例:

一個T恤原價59.9元,有45元的優惠券,那么券后價就是14.9元,同時有40%的傭金,14.9*40%=5.96元。

淘禮金+強制首單禮金怎么玩?其實很簡單!

同時這個商品有4元的品牌首單禮金,如下圖這樣:

淘禮金+強制首單禮金怎么玩?其實很簡單!

那么用戶實際付款是14.9-4=10.9元。

同時我們還可以自己充值2.88元的淘禮金,那么這個時候,用戶實際付款10.9 – 2.88=8.02元。

淘禮金+強制首單禮金怎么玩?其實很簡單!

當用戶在淘寶下單的時候,會看到首單禮金減4元,紅包也就是我們充值的淘禮金2.88,實付款就是8.02元,如下圖這樣子:

淘禮金+強制首單禮金怎么玩?其實很簡單!

而我們的的傭金計算的時候,還是按照用戶實付+首單禮金+淘禮金的總價格來計算傭金,也就是14.9元來計算傭金,傭金還是5.96,而此時我們的利潤就是5.96-2.88 = 3.08元

淘禮金+強制首單禮金怎么玩?其實很簡單!

具體首先要在后臺創建專題,然后創建淘禮金,在加入專題商品的時候,選擇是否使用首單禮金,同時設置首單禮金的金額4,具體如下圖這樣子:

淘禮金+強制首單禮金怎么玩?其實很簡單!

然后用戶在小程序里打開以后,看到的就是有首單禮金和補貼紅包,如下圖這樣子顯示。

淘禮金+強制首單禮金怎么玩?其實很簡單!

當用戶領取的時候,會提示用戶按照下面的步驟操作:

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如果你有好的一些思路,也歡迎一起交流。

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