小地攤,大未來,95后淘寶客地推引流三步法!

文章目錄[隱藏]

今天這篇干貨分享來自聯盟學院的優秀學員—大土。大土是一名 95 后的年輕淘寶客,從業 2 年多,全職以來,月收入量級從幾十變成了幾十萬。

在此期間,大土也不斷總結自己的推廣經驗,沉淀下來。引流作為廣大淘寶客的痛點,也是大土一直不斷探索的重心。

本篇文章,是大土關于地推引流及多重變現的分享。分享看重思路,而非照搬,歡迎一起討論。也歡迎大家留言分享你獨特的地推小技巧~

 

文?/?聯盟學院編輯 / 曦音 大家好,我是大土。

很多入門的淘寶客目前的困境是共通的:沒有人脈,又沒有特殊的渠道引流,導致自己的收入低,而收入低則會引來一系列的惡性變化。

首先是家庭的不理解。我記得我才開始做淘寶客的時候,我爸經常跟我說,「你天天看手機是能當飯吃嗎?不務正業」,我還不能去辯解,因為我還沒有賺到錢,而錢才是最好的回應的證據。

接下來,我們會陷入自我否定:我是不是不適合淘寶客這個職業?是不是我不行?漸漸地我們就會放棄。

但今天我就教大家另辟蹊徑,短時間內賺到第一桶金。這個方法就是地推。

去年國家號召地攤經濟,我就跟風去擺地攤,結果效果出乎意料。今天我向大家分享一下我的地推經歷,希望對大家有所幫助。

地推三步走

地推第一步,需要考察附近的環境。

附近是否可以擺攤,有沒有擺攤的地方,可能農村的就不適合擺攤,或者附近城管在趕,那也不能擺攤。最好是選擇一個大家都在擺攤的地方,人流量有保證,盡量不要一個人。

第二步,我們需要考察一下別人擺攤產品的價位和銷售的情況。

例如這個攤位今天賣出去多少件產品,賣什么最快?我之前去考察的時候,我發現有個攤位賣泡泡機最快,當時一個泡泡機賣 25 塊錢,我心里想這個東西大家都應該清楚,大概就 10 塊錢左右。傭金還有 30%,居然 25 塊錢還那么暢銷,有市場。

第三步,考察完畢之后,我們就可以開始選品了。

產品的定位,我們選擇快速消耗品,例如紙巾,牙刷。還有一些兒童玩具、衣服、鞋子等等。

選擇的產品不同,面對的客源就不同。兒童玩具是瞄準寶媽,日常消耗品,我們面對的就是男女老少。但也會有一些問題,如果周圍老人比較多,很有可能他沒有微信,沒有支付寶,也沒有淘寶。

接下來我們就可以進貨。大家不要忘記,擺攤兒,需要一個折疊攤兒,大概幾十塊錢就可以了,非常好用。

線下收益,價格差

這個時候,第一階段的「收益」就來了,我們自購的傭金。當貨物到的時候,就可以出去擺攤了。出攤時間,我是選擇的是 18:00 到 22:30。我選擇進貨的產品是一些口罩。口罩是剛需,男女老少都需要,進價是 5 塊 9,30% 傭金,50 個/包。那時候 6 月中旬,疫情反彈,口罩都在搶購,我的出售價定在 25 元/包。所以我的利潤就是 19 元,再加上傭金,出一單口罩,可以賺 20 塊錢,已經超出普通傭金的好幾倍了。

當時兩個小時我賣了 40 包口罩,賺了 800 塊錢。

其實大家要有一些價格敏感度。比如超市里的自熱小火鍋,一般是 20 元,但我們選品的價格要低很多,差不多 6.9 元。大家平時要多觀察線上線下的價格。包括我觀察地鐵周邊的口罩價格,一小包 12 元,但我們經常推的話,差不多是 1.9 元 10 個;還有數據線,90% 的線下店價格是 10 元一條,3 通 1 的數據線要 20 元一條,但是我們線上選品的話,2.8 元包郵。還有手機殼也是同理。

這樣下來,我每天基本上可以賺到 100 塊錢,一個月的話也就是 3000 塊錢。對于寶媽、學生、兼職淘寶客來說,已經是一份不錯的收入了。當你賺到錢了,最起碼就自我肯定了,這個時候,可能慢慢會有支持你的聲音。

線下流量導入社群

接下來,還有一份收益,這份收益才是重中之重。能在線下購物的顧客,恰恰是我們社群最需要的粉,這才是地攤的核心思想——把線下的流量導入到社群,實現多重變現。

當我們成交一次的時候,基礎信任已經有了。我們就可以向用戶介紹我們是做什么的,并且邀請進入微信群。

這里我們可以說,進群可以享受更多優惠,例如剛才買的口罩只需要 5.9 元,并且包郵到家。

這樣一套組合拳,基本就可以把顧客引流到社群里。

總結來看,首先我們有購物傭金,有線下差價,導流顧客進社群,社群帶貨也有傭金。這樣我們白天可以經營社群,采購地攤的商品,晚上經營地攤,賺差價拉客戶,形成循環。

假設我們每天成交 30 個客人,最后落到社群大概有 15 個人,堅持一個月,就有一個 450 人的社群。而如果是傳統的方法,一個新手拉親朋好友建群,很難達到這個量級。

 

 

總結

很多人可能說我不想擺地攤,太浪費時間。但這種方法適合一個新手,比如我們不需要加價銷售,放棄傭金,壓低地攤銷售價,目的是快速獲客,短期內把流量導入我們社群。

但提醒一點,我前一陣子去城中村擺攤,沒有加差價,全部賣出去了。但基本都是一些老年人,他們沒有微信,沒有支付寶,他就是用現金。所以這類人群不具備轉化的可能。

假設我們現在就通過地攤,建立了一個 500 人的社群。社群正常運營,一天賺 70 塊錢傭金,那么我們的月收入,包括地推收入,就能達到 5000 元左右。而且大家做得好的話,甚至能達到萬元收入。

那么隨著我們社群不斷的經營裂變,隨著我們地攤不斷導流顧客,收益只會水漲船高。

以上就是這次我分享的關于地推引流的思路,重點在于這是一種低成本、可執行、多重變現的引流思路。其拓展、延伸的空間是很大的。現在已經不是地推經濟的黃金時期了,但大家可以通過這種思路進行變通,找到最適合自己的方法,希望大家能有所收獲。

 

小編有話說

不少淘寶客小伙伴們,可能和之前的大土一樣,面對各種各樣的困難,但在淘寶聯盟這個平臺,只要你愿意思考,愿意執行,不斷探索,你終將會有自己的收獲。還是要強調,分享重在思路,也希望大家能夠找到最適合自己的方法~如果你也有心得體會愿意分享(不拘內容不拘形式),歡迎留言告訴我們你的聯系方式,我們會第一時間安排對接。淘寶聯盟學院,用知識,幫助更多淘寶客邁向成功。
更多聯盟學院內容:小地攤,大未來,95后淘寶客地推引流三步法!