短視頻營銷如何定位用戶群體

做生意要先找需求后準備產品,順序不能錯。

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短視頻用戶需求

消磨時光

比如等車,排隊過程中消磨時光打發時間的用戶可能更喜歡看幽默搞笑的視頻,重點在有趣。

獲取新聞

小時候獲取新聞最主要的方式是晚上七點多的新聞聯播,但現在,你拿起手機就可以看到通知欄中的重要提醒,而且具有極強的實時性。

例如某次地震發生后不到5分鐘,各大媒體就開始報告相關新聞;再比如新冠疫情,我們每天獲取相關數字通常不是看電視,而是每天早上的手機通知欄。

當然,這個方向不太建議個人運營,一來是你沒有一手的消息,最多就是轉發,二來是你無法精準的判斷消息的真偽,謠言轉發50次以上就可能要負法律責任。

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深度學習

深度學習

最近學習觀察了一些優秀的短視頻作品,從深度學習角度來講,大概分為:美食制作、職場口才、英語教學、物理現象、經商之道、人生哲理這幾大類。

在選題的過程中,還涉及到一個重要的問題,是否漏點,額不不不,是否漏臉(尷尬...)。如果是美食制作類,用戶更關注的是你菜品,真人是否出鏡露臉區別不大,至于其他題材,不讓看臉的視頻恐怕會極大的降低用戶體驗。

丑

有個公眾號,每日淘客,作者是小馬哥,人不錯,在群里說擔心自己丑怕掉粉,然后……說者無心聽者有意,嚇得我這個油膩中年突然開始質疑自己是否要在明年著力發展短視頻項目了……

上學的時候1300斤,畢業后短短幾年,天天忙于各種項目,體重增長了不下50斤,雖不敢說當年是小鮮肉,但如今妥妥的油膩中年一枚。不過話說回來,要是有黎明郭富城劉德華那樣帥氣的臉蛋……我腦子進水了還干毛線的淘客。。。

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其實對于不想露臉的短視頻,還有一個方向,用動畫或者手繪,我們公司的注冊的時候,業務范疇之一就是動漫設計,用動畫可以充實視頻內容,同時規避漏臉減分的短板,但其制作成本高,消耗時間久,除非有特殊技能,否則不太適合初創個人團隊去運營。

消費導購

此處并非僅指直播帶貨,類似淘客推廣模式中的偽專家,只是將載體從圖文轉換為視頻,通過各大分發平臺進行宣導。

搜索入口也從百度谷歌360搜狗等知名搜索引擎轉移到視頻平臺的站內搜索,當然,可能搜索的關鍵詞數十年如一日,比如:“xxx什么牌子好”、“xxx哪種好”、“如何選購xxx”、“xxx排行榜”。

當年很多淘客都是依靠SEO這些搜索關鍵詞獲取的淘客推廣的第一杯羹,確實有些懷念發發外鏈就有排名,整個十大排行就可以躺賺的日子(一去不復返……)。

想要做消費導購類視頻,通常需要有前期的流量積累,同時對于推廣的商品價值以及用戶需求都要有足夠的了解,這是一個大話題,下次抽時間咱們再繼續聊。

再次感謝您的關注,我是霍常亮。